如果說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格比我們低0.1元一0.2元是故意競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的原因，如果是低于我們的進(jìn)價(jià)就說(shuō)明我們機(jī)制僵化和供應(yīng)鏈出了問(wèn)題。張國(guó)賢會(huì)長(zhǎng)再三強(qiáng)調(diào)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，一定要做到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的產(chǎn)品，我們的價(jià)格一定要比對(duì)手低，而且品質(zhì)要比對(duì)手要好。品類(lèi)不但要含蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，而且要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更豐富，如此這般，我們才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才能立于不敗之地。 當(dāng)我們的價(jià)格背離市場(chǎng)的時(shí)候，我們的業(yè)務(wù)總是以稅票、帳期、通道收費(fèi)來(lái)搪塞，這是嚴(yán)重不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，因?yàn)槿魏卫碛啥疾豢赡茏岊櫩唾?gòu)因?yàn)槲覀兊母邇r(jià)多出一分錢(qián)。如果我們是顧客你會(huì)無(wú)顧多出一分錢(qián)嗎？己所不欲 ，勿施于人。這種自欺欺人的理由，是懦弱不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)和不承擔(dān)的表現(xiàn) 我們?nèi)绱她嫶蟮臉I(yè)務(wù)隊(duì)伍，競(jìng)?cè)桓?jìng)爭(zhēng)不過(guò)一個(gè)縣級(jí)單店超市，這實(shí)在是一種悲哀，是一種恥辱。 于東來(lái)講：一味追求低價(jià)出售的企業(yè)必死無(wú)疑，這句話(huà)本沒(méi)有錯(cuò)，我理解的是指低價(jià)格低品質(zhì)的商品，不是高品質(zhì)低價(jià)格的商品。因?yàn)榍罢呤莻︻櫩屠?，后者是?chuàng)造顧客價(jià)值，有本質(zhì)的區(qū)別。