家家利隨筆
2017-10-08
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如果說競爭對手的價格比我們低0.1元一0.2元是故意競爭定價的原因，如果是低于我們的進(jìn)價就說明我們機(jī)制僵化和供應(yīng)鏈出了問題。張國賢會長再三強(qiáng)調(diào)與競爭對手競爭，一定要做到競爭對手有的產(chǎn)品，我們的價格一定要比對手低，而且品質(zhì)要比對手要好。品類不但要含蓋競爭對手的產(chǎn)品，而且要比競爭對手更豐富，如此這般，我們才能贏得市場競爭，才能立于不敗之地。 當(dāng)我們的價格背離市場的時候，我們的業(yè)務(wù)總是以稅票、帳期、通道收費來搪塞，這是嚴(yán)重不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，因為任何理由都不可能讓顧客購因為我們的高價多出一分錢。如果我們是顧客你會無顧多出一分錢嗎？己所不欲 ，勿施于人。這種自欺欺人的理由，是懦弱不敢面對現(xiàn)實和不承擔(dān)的表現(xiàn) 我們?nèi)绱她嫶蟮臉I(yè)務(wù)隊伍，競?cè)桓偁幉贿^一個縣級單店超市，這實在是一種悲哀，是一種恥辱。 于東來講：一味追求低價出售的企業(yè)必死無疑，這句話本沒有錯，我理解的是指低價格低品質(zhì)的商品，不是高品質(zhì)低價格的商品。因為前者是傷害顧客利益，后者是創(chuàng)造顧客價值，有本質(zhì)的區(qū)別。