宋院長常常講到，知識(shí)不是力量，運(yùn)用知識(shí)才是力量。所有理論專業(yè)都要用實(shí)踐去驗(yàn)證，去體驗(yàn)領(lǐng)悟！作為門店業(yè)務(wù)主管，必須熟練掌握如何做銷售、如何服務(wù)顧客，所以，培訓(xùn)第二天的課程里，給每位學(xué)員安排了生鮮大單品銷售的實(shí)踐課程。

制定的大單品有：榴蓮、百香果、黑美人西瓜、草莓、小腰芒、紅心火龍果、紅心臍橙、丑柑、桂圓等差異化大單品。學(xué)員們根據(jù)上周同期時(shí)間段銷售制定了銷售目標(biāo)，最后依據(jù)目標(biāo)增長比進(jìn)行考核和排名。

下午16:30，50名家人分在介休時(shí)代店、購物店蔬果區(qū)，進(jìn)行銷售實(shí)踐；家人們做試吃品，主動(dòng)尋找目標(biāo)顧客邀請顧客品嘗，為顧客講解商品營養(yǎng)價(jià)值和功效，并且家人們主動(dòng)為顧客服務(wù)，遞購物袋等，學(xué)員們通過熱情的服務(wù)，專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用，贏得了顧客認(rèn)可。

通過2個(gè)小時(shí)的銷售實(shí)踐，家人們收獲很多，他們懂得了，真正的做銷售不是依靠特價(jià)促銷和叫賣，而是通過掌握商品專業(yè)知識(shí)為顧客介紹，讓顧客試吃，用專業(yè)熱情的服務(wù)做銷售。

最后獲得第一名的是超越隊(duì)家人杜琴、胡娟芳，銷售的單品是百香果，銷售目標(biāo)達(dá)成比為325.3%；

第二名是雄鷹隊(duì)胡貴香、王延，銷售單品是杏鮑菇，銷售目標(biāo)達(dá)成比為202%；

第三名是精英隊(duì)曹翠花、蔚藍(lán)，銷售單品為進(jìn)口紅提，銷售目標(biāo)達(dá)成比為164.4%。獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)的是雄鷹隊(duì)。為目標(biāo)達(dá)成優(yōu)秀的家人頒發(fā)了獎(jiǎng)品。

知識(shí)不是力量，運(yùn)用知識(shí)才是力量。